【限制】厂商年度销售目标未达成 可能被“增量思维”限制

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    厂商年度销售目标未达成 可能被“增量思维”限制

2017年的年度销售目标，你完成了吗?奖金拿到了吗?来年的销售目标确定了吗?你的2018年的年度销售目标是增长了，还是减少了?对于完成来年的年度销售目标，你有信心吗?

每年几乎所有厂商设定的年度销售目标较上一年度都是增长的。然而，年末统计的销售目标达成率大多不尽如人意。很多企业年年如此，好像跟中了邪似的，多年来总跳不出这个怪圈。为什么?

厂商年度销售目标未达成 可能被“增量思维”限制（图片来源网络）

经过多年的观察我发现，大多数的厂商在制定年销售目标时都是“增量思维模式”，而不是“销量思维模式”。

一、增量思维模式

什么是增量思维模式?增量思维摸式是指，企业在制定销售目标时，往往是优先从自身的内部因素考虑，对外部的环境，尤其是对竞争环境漠视的一种思维模式。我们常见的情况诸如：

“今年，我门厂新上了一条生产线，明年一月就可以投产，明年的销售目标应该增长”、“明年计划再招聘10名业务人员，每个业务人员最少也得完成30万的销售业绩，所以明年的任务比今年最少要增加300万”、“明年3月工厂要参加名家展，至少可以增加500万的销量”、“明年我们这里新开盘的楼盘有5个，大概有8000户，市场比去年好太多了，明年的任务至少能增长30%”、“去年3个专卖店，明年再开3个专卖店，所以明年的销量要增加一倍”。